夏日炎炎，羽絨服也進(jìn)入了銷售冰點(diǎn)。但進(jìn)入8月以來，北京一些大商廈，紛紛設(shè)立了羽絨服專賣廳。在北京西單商場的羽絨服特買廳里，穿著夏裝買冬衣的顧客的購買熱情足以將羽絨服的銷售堅(jiān)冰融化，波斯登、雪中飛、鴨鴨等名牌都在夏季促銷之列。商場銷售部的同志說，開設(shè)羽絨服的特買廳以來，一些名牌羽絨服實(shí)行淡季價(jià)格，銷售情況良好，特別是在周末，銷量還會(huì)有小幅上揚(yáng)。 
　　記者從雪中飛、鴨鴨等企業(yè)了解到，企業(yè)正在實(shí)施的反季節(jié)銷售是淡季營銷的一部分。羽絨服具有很強(qiáng)的季節(jié)性，市場淡季時(shí)間長，羽絨服的生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上相對單一，所以淡季營銷對于羽絨服企業(yè)就顯得十分重要。目前企業(yè)在反季節(jié)營銷中，不是單純地降價(jià)打折，因?yàn)闉榱藴p輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。在反季節(jié)銷售中，企業(yè)特別注意到增加一些服務(wù)，這樣既增加了淡季的銷量，又不會(huì)對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響，維護(hù)了品牌在消費(fèi)者心中的形象。
　　企業(yè)如何在銷售淡季有所作為？北京工業(yè)大學(xué)的王教授指出，企業(yè)通過成功的淡季營銷是達(dá)到減小庫存、適度促銷、整合營銷隊(duì)伍可以有所作為的。淡季營銷是生產(chǎn)季節(jié)性產(chǎn)品的企業(yè)的一個(gè)重要的課題，在淡季的營銷活動(dòng)中，建立口碑是很重要的，也就是要拉近與消費(fèi)者的距離，取得消費(fèi)者的好感。一個(gè)有效的辦法就是通過一些特別的公關(guān)活動(dòng)，增加消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)和品牌感受的機(jī)會(huì)。特別是，在消費(fèi)者意想不到的情況下，主動(dòng)與他們接觸，增加他們的品牌聯(lián)想度和品牌參與度。淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的促銷活動(dòng)上是比較明智的營銷方法�，F(xiàn)在，一些商廈舉辦羽絨服和保暖內(nèi)衣的夏季主題促銷活動(dòng)，就是一個(gè)很好的辦法。
　　在建立口碑的同時(shí)，要做的工作是品牌營造，在淡季進(jìn)行品牌宣傳，一方面，可以使廣告在一定程度上擺脫銷售指標(biāo)的困擾，另一方面，淡季的宣傳成本相對旺季要低一些，品牌宣傳的效益比就高。同時(shí)，當(dāng)旺季來臨之時(shí)，品牌就會(huì)贏得很高的回想率和大腦占有率，這對于旺季的市場占有率是十分有利的。 
　　企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識到，淡季的出現(xiàn)，除了一些客觀原因外，很多時(shí)候緣于消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)者使用產(chǎn)品的方式。消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)方式是可以改變的，企業(yè)可以通過適度的促銷活動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)習(xí)慣。
　　在淡季，企業(yè)可以做的工作，還有抓緊時(shí)間對現(xiàn)有客戶進(jìn)行分析、歸類和管理，同時(shí)還應(yīng)該積極開拓新的營銷渠道，開發(fā)新的客戶和市場，同時(shí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，謀劃下一步的市場開拓方案，培訓(xùn)營銷人員。
　　講到人員培訓(xùn)，企業(yè)應(yīng)該在銷售淡季的時(shí)候，多對員工進(jìn)行一些銷售方面的知識的培訓(xùn)，比如，如何針對不同的顧客需求進(jìn)行利益陳述、如何開展有效的陳列等等，讓各崗位的員工練好內(nèi)功以迎接旺季的到來。因?yàn)閷τ谄髽I(yè)而言，人員的素質(zhì)決定了企業(yè)在銷售終端的競爭力。