聯(lián)想品牌溝通部網(wǎng)絡營銷處

怎樣定義一次成功的社交網(wǎng)絡戰(zhàn)役？

維基百科對戰(zhàn)役的定義為“由多次不同的部隊之間的戰(zhàn)斗組成。大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)場可達數(shù)百平方公里，時間可達數(shù)周。”如果按此定義，諸如轉(zhuǎn)發(fā)有獎活動、病毒視頻、或O2O活動等單一的social傳播方式，都只可稱之為小規(guī)模的戰(zhàn)斗。而社交網(wǎng)絡戰(zhàn)役則需要圍繞著中心策略進行多平臺，多形式，多角度的傳播戰(zhàn)斗。

近日，聯(lián)想“Yoga翻轉(zhuǎn)世界”社交Campaign，通過多平臺相互配合，最大能量地調(diào)動消費者的參與，并依據(jù)各社交網(wǎng)絡平臺的特點制定相應的戰(zhàn)術，最終完成了一次漂亮的社交戰(zhàn)役。

戰(zhàn)術

如果把整個品牌的傳播和銷售稱之為一場無硝煙戰(zhàn)爭的話，那么成功的戰(zhàn)役，則需要一個明確的目標。而這個目標對聯(lián)想來說就是——最大限度引發(fā)對聯(lián)想Yoga上市的關注，從而帶動銷售。


為此，聯(lián)想在新浪/騰訊微博、微信、人人網(wǎng)等主流平臺及、豆瓣網(wǎng)、果殼網(wǎng)等粘性社交用戶平臺，設立不同戰(zhàn)場。前期在各平臺發(fā)布不同形式的活動及內(nèi)容傳播Yoga理念，讓用戶對Yoga有先期的認識和印象。再根據(jù)不同平臺，配以不同形式的創(chuàng)新傳播方式，將平臺用戶引流至專題頁面，吸引第一批購買者。之后，通過對第一批購買者引導，讓其成為關鍵意見領袖（KOL），并鼓勵購買者分享使用感受，通過他們在社交網(wǎng)絡的音量，引發(fā)更多關注Yoga的熱度。

第一戰(zhàn)役：跨界發(fā)布會微博圍觀

10月12日，一場名為“誰翻轉(zhuǎn)了世界”的時尚主題發(fā)布會在上海舉行。當晚，聯(lián)想新浪微博、騰訊微博圖文直播了本場發(fā)布會，并通過內(nèi)容的撰寫，時尚名流之士之間的互動，轉(zhuǎn)發(fā)有獎，地方賬號傳播之類的多種方式，對本次發(fā)布會進行了大規(guī)模報道。據(jù)統(tǒng)計，當晚聯(lián)想共發(fā)布了25條內(nèi)容，得到總計接近4萬余次互動量。并以此吹響了Yoga整體的傳播集結號角。