應(yīng)用時間

宣傳品種類

發(fā)放對象及使用目標(biāo)

特點

核心內(nèi)容

形式

售前準(zhǔn)備

公司宣傳冊

不確定的客戶，潛在客戶。通過樣本認識公司，初步了解產(chǎn)品種類，服務(wù)特征等，從而建立起對公司的初步信任

使用周期長；適于大量使用，較多展會投放；（印刷量 見《麥度觀點-如何確定印刷量》頁數(shù)一般在12～20頁左右。）去掉

公司整體介紹側(cè)重于公司為客戶帶來了哪些價值

樣本

產(chǎn)品宣傳冊

潛在客戶，意向客戶；通過樣本認識公司

使用周期長；適于大量使用；頁數(shù)在4~40頁左右

公司形象+產(chǎn)品；側(cè)重于產(chǎn)品

樣本封套+單頁折頁

產(chǎn)品型錄方案策劃書

意向客戶；供客戶選購產(chǎn)品之用，在認可公司的前提下，詳細了解產(chǎn)品性能，技術(shù)特點，從而建立對產(chǎn)品的信任(認可)

使用周期長；多頁數(shù)，幾十頁至幾百頁詳細的產(chǎn)品資料提供客戶；印刷量根據(jù)營銷方式?jīng)Q定

以產(chǎn)品為主；側(cè)重于產(chǎn)品的技術(shù)細節(jié)，功能特點，具有工具書的功能

樣本（數(shù)碼印刷，傳統(tǒng)印刷）封套+單頁

新產(chǎn)品上市推廣

潛在客戶；引起興趣及意向，提供下一步的指引

使用周期短，更新快；內(nèi)容少而精；獨立的，不同于其他樣本；

突出新價值；新特點以產(chǎn)品展示為主

折頁（二折頁，三折頁，四折頁）

企業(yè)對外期刊

潛在客戶，意向客戶，老客戶；通過期刊建立深度信任，做好客戶的長期服務(wù)工作，提高客戶的忠誠度，影響潛在客戶的購買決策。

月刊，雙月刊或季刊，根據(jù)消費周期設(shè)定；商業(yè)性弱，內(nèi)容全，信息量大，拓展視野，頁數(shù)靈活

詳見《麥度觀點-如何策劃企業(yè)對外期刊》（突出企業(yè)當(dāng)月期刊的事件和人物，增強消費者讀后感）

印刷品電子期刊