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房地產(chǎn)展會促銷招數(shù)設(shè)計
一、將您的寬帶網(wǎng)擺上展會
我市有許多樓盤都將寬帶網(wǎng)作為其樓盤賣點之一,恰逢房展會,何不將您的寬帶網(wǎng)內(nèi)容通過現(xiàn)場演示而"魅力飛揚"呢?您大可以將網(wǎng)絡(luò)游戲、視頻點播、信息管理、小區(qū)安防等內(nèi)容精心烹制,一一奉獻給古城市民,相信您的樓盤也將因此而獲得更多的眼球效益和銷售機會。
二、興一回聯(lián)合促銷 如何
相繼舉辦的兩屆房展會,都離五一黃金假期"親密無間",假期之中,市民消費所涉及到的旅游、購物、娛樂等內(nèi)容豐富多彩,借此機會和市民五一消費所涉及的有關(guān)商家聯(lián)合進行促銷,相信您的收益將除了人氣和名氣,還有更多的財氣。
特別提示:如果您的樓盤定位較高并且具有1:1車位的話,不妨與車商開展合作,推出一類似于"讓您的家動起來,給您的家裝上車輪"之類的促銷活動,此舉效果將更多的表現(xiàn)為眼球效益。
二、讓您的售樓小姐不再發(fā)放樓書傳單
以前的房交會,售樓小姐或先生既是推銷員,又是宣傳員,見人就遞樓市或傳單。您不妨變化一下,讓售樓人員專做推銷的事,派一兩位促銷人員扮成"卡通猴"、"唐老鴨"等可愛逗人的形象,專門發(fā)放樓書或傳單,相信您的宣傳效果應(yīng)該更為突出。
三、征服一次房交會
只對小部分房產(chǎn)商適用。以往的展會都是各自搭臺自演自唱,相互之間的氣勢似乎主要通過展位面積大小來控制。如果您能夠在整個展會中搭臺唱戲,效果將自然不凡。由您出資在展場設(shè)立休閑區(qū),讓逛累了的市民休息,自然容易引起心靈共鳴;由您在展場舉辦類似于"樓盤模特秀"之類的展覽或是歌舞演出,在吸引觀眾眼睛的同時您將風(fēng)光不已。當(dāng)然,您所準(zhǔn)備的活動要具有"公益性",別"商業(yè)味"太濃。此招將是展示您企業(yè)形象、創(chuàng)造品牌效益并有效克服展場競爭的有效手段,同時您的樓盤也將獲得更多的銷售機會。
四、選個別致的小禮品
以往西安舉辦的房交會,為一般市民準(zhǔn)備的禮品主要是紙袋、氣球等日常小物。您完全可以根據(jù)您的樓盤特點和定位對象派發(fā)一些新穎別致的禮品,春天到了,送一只風(fēng)箏,給小孩子送一只玩具,準(zhǔn)備一些能說會道的鸚鵡,送給有意人,贈送一張公交車卡,或鮮花、球拍……有心、有情、有意,您的禮品將不再默默無聞。
五、推出讓人心動的特價房
房展會作為競爭和競技都比較激烈的場所,同時非常吸引媒體和市民的視線,如果您一改以往小氣的打折優(yōu)惠,大著膽子來個"跳樓價",單不說您的推廣業(yè)績會如何好,光市民的眼球效益和媒體的新聞效益就會讓您受益不菲。當(dāng)然,您得仔細籌劃籌劃,方能"跳樓價一出,推廣目標(biāo)水到渠成"。
六、安排您的樓盤游覽活動
往往看樓時開發(fā)商都為市民準(zhǔn)備了精美的禮品,以酬謝市民的注意。在展會期間,您如果打算帶領(lǐng)市民去參觀自己的樓盤,最好先制定完善和具有較強吸引力的促銷計劃,以讓看樓滿意的市民當(dāng)場簽約。同時,您最好為您的看樓直通車取一個美好的名字,想一些新奇的營銷玩意兒,以讓看樓者體察您的良好心意,不過,最好別只給市民留下一種"只想讓我買樓"的印象。
七、為市民提供人性化的服務(wù)
展會上不但需要實施營銷推廣,而且還需要您為市民提供一系列人性化的服務(wù),讓消費者感覺您無時無刻不在為他著想,這樣"以人為本"的開發(fā)理念就找到了可靠的"旁證",讓您的消費者對您充滿信任。比如關(guān)心您的觀眾的休息、午餐和乘車,以及為市民提供小禮品等事宜。
八、提前打響眼球爭奪戰(zhàn)
展會未到,聲勢先行。您可以在展會到來之前在西安的《華商報》或《西安晚報》上發(fā)布促銷廣告,以提醒市民的注意,并告訴市民,到時到房展會,可別忘了"咱家樓盤",好禮等著喲!
九、積極制定完善的促銷計劃
提供以下促銷招式供您參考:
a、電話一撥,送"房"上門;
b、免稅優(yōu)惠;
c、無息貸款;
d、為業(yè)主發(fā)放租房補貼;
e、現(xiàn)金優(yōu)惠;
f、為客戶贈送免費婚紗照(要有檔次);
g、企業(yè)榮譽、樓盤榮譽大放送(與禮品配合);
h、讓您的模型動起來(與禮品配合);
i、標(biāo)準(zhǔn)折扣;
j、送物業(yè)面積;
k、贈送其他禮品;
l、一口價;
m、物業(yè)回租;
n、名人促銷;
o、以購房優(yōu)惠為讓利,舉辦公關(guān)活動促銷;
p、同比差價補償促銷;
q、零風(fēng)險付款促銷;
r、抽獎活動;
s、承諾促銷等等。
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