第一個(gè)就是數(shù)量及更新問(wèn)題。競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，要求企業(yè)產(chǎn)品以及整體營(yíng)銷傳播策略必須不斷變化，適應(yīng)市場(chǎng)的需要。自然，樣本內(nèi)容也要隨之調(diào)整，因而，對(duì)于樣本數(shù)量的把握難度越來(lái)越高。
如何確定企業(yè)樣本印刷的數(shù)量，要根據(jù)企業(yè)本身營(yíng)銷計(jì)劃，尤其是參加展會(huì)計(jì)劃（展會(huì)往往是樣本發(fā)放數(shù)量的集中時(shí)間段），產(chǎn)品更新節(jié)奏來(lái)確定。
近年來(lái)，很多企業(yè)因?yàn)楣?jié)奏變化太快，往往采用活頁(yè)樣本，非常靈活，也大大節(jié)約了制作成本。封面以及部分內(nèi)容頁(yè)面常年不變，根據(jù)產(chǎn)品更新或者新品推出節(jié)奏，增加新的頁(yè)面。但是存在對(duì)象不明確的弊病，給渠道商和給直接消費(fèi)者的資料完全一致，對(duì)于重工業(yè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)影響不大，但是輕工業(yè)產(chǎn)品尤其是日用品，反而造成極大的浪費(fèi)。
如何確定企業(yè)樣本印刷的數(shù)量，要根據(jù)企業(yè)本身營(yíng)銷計(jì)劃，尤其是參加展會(huì)計(jì)劃（展會(huì)往往是樣本發(fā)放數(shù)量的集中時(shí)間段），產(chǎn)品更新節(jié)奏來(lái)確定。
近年來(lái)，很多企業(yè)因?yàn)楣?jié)奏變化太快，往往采用活頁(yè)樣本，非常靈活，也大大節(jié)約了制作成本。封面以及部分內(nèi)容頁(yè)面常年不變，根據(jù)產(chǎn)品更新或者新品推出節(jié)奏，增加新的頁(yè)面。但是存在對(duì)象不明確的弊病，給渠道商和給直接消費(fèi)者的資料完全一致，對(duì)于重工業(yè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)影響不大，但是輕工業(yè)產(chǎn)品尤其是日用品，反而造成極大的浪費(fèi)。
第二個(gè)是用材與設(shè)計(jì)。切記一味的追求高檔，根據(jù)企業(yè)和發(fā)放對(duì)象來(lái)確定材質(zhì)的檔次即可。一般來(lái)說(shuō)，高檔消費(fèi)品對(duì)樣本的要求較高，而重工業(yè)產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)要低許多，而且受眾對(duì)于樣本更為注重內(nèi)容本身。有些服務(wù)行業(yè)例如房產(chǎn)中介，調(diào)整節(jié)奏更快，除了封面和企業(yè)介紹內(nèi)容之外，房產(chǎn)信息基本就用黑白活頁(yè)樣本。
第三個(gè)是如何發(fā)放�？傮w上，發(fā)放渠道主要包括展會(huì)發(fā)放、渠道推廣以及產(chǎn)品夾帶。其中展會(huì)發(fā)放對(duì)象最難于把握，對(duì)于大眾消費(fèi)品類的綜合性展會(huì)尤其困難。濫發(fā)造成極大浪費(fèi)，精準(zhǔn)發(fā)放又無(wú)法把握消費(fèi)對(duì)象，錯(cuò)過(guò)商機(jī)。就我看到的一些大眾消費(fèi)品的綜合性展會(huì)來(lái)看，很多商家更注重產(chǎn)品本身的展示，而對(duì)樣本發(fā)放則比較淡化。
從效果來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品夾帶無(wú)疑是最佳的，發(fā)放效果最為精確，但是對(duì)于發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)群體來(lái)說(shuō)，比較有限，樣本的傳播路徑并不理想。渠道推廣比較復(fù)雜，有現(xiàn)實(shí)意義中的渠道商，也有廣告渠道例如微博等等，不過(guò)一般對(duì)象還是比較明確的，最有利于擴(kuò)大潛在消費(fèi)群體。
第三個(gè)是如何發(fā)放�？傮w上，發(fā)放渠道主要包括展會(huì)發(fā)放、渠道推廣以及產(chǎn)品夾帶。其中展會(huì)發(fā)放對(duì)象最難于把握，對(duì)于大眾消費(fèi)品類的綜合性展會(huì)尤其困難。濫發(fā)造成極大浪費(fèi)，精準(zhǔn)發(fā)放又無(wú)法把握消費(fèi)對(duì)象，錯(cuò)過(guò)商機(jī)。就我看到的一些大眾消費(fèi)品的綜合性展會(huì)來(lái)看，很多商家更注重產(chǎn)品本身的展示，而對(duì)樣本發(fā)放則比較淡化。
從效果來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品夾帶無(wú)疑是最佳的，發(fā)放效果最為精確，但是對(duì)于發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)群體來(lái)說(shuō)，比較有限，樣本的傳播路徑并不理想。渠道推廣比較復(fù)雜，有現(xiàn)實(shí)意義中的渠道商，也有廣告渠道例如微博等等，不過(guò)一般對(duì)象還是比較明確的，最有利于擴(kuò)大潛在消費(fèi)群體。
