在此背景下，禮品企業(yè)的營銷模式通常是沿著漏斗過程確定幾個關(guān)鍵接觸點(diǎn)，然后利用電視、報紙、廣播、雜志、戶外等開展規(guī)�；�的營銷推廣，建立品牌知名度，吸引消費(fèi)者的注意，并最終激發(fā)他們購買。然而，這樣的模型建立在一個前提：消費(fèi)者的媒體信息接受的渠道相對穩(wěn)定，且消費(fèi)者相信媒體告訴他們的關(guān)于品牌的任何信息。

　　但在今天的互聯(lián)網(wǎng)時代，消費(fèi)者與品牌的聯(lián)系在不斷變化，漏斗模型已經(jīng)很難反映出這一特點(diǎn)。隨著消費(fèi)者的信息渠道變得碎片化，接觸點(diǎn)變得越來越多，已并不完全信任在那些諸如電視、報紙等付費(fèi)媒體上的廣告，或者說傳統(tǒng)媒體的傳播效果在不斷降低，消費(fèi)者更加信任在互聯(lián)網(wǎng)空間中各種社群、SNS、微博等社交媒體上的好友和意見領(lǐng)袖的言論。

　　消費(fèi)者對于信息搜尋越來越主動;互聯(lián)網(wǎng)甚至在漏斗的品牌篩選過程中，成為干擾消費(fèi)者決策的渠道，特別是對于一些家居、家電禮品這種卷入度高的產(chǎn)品，消費(fèi)者在購買之前往往比較謹(jǐn)慎，搜集大量信息之后再做決策，傳統(tǒng)媒體顯然已經(jīng)無法滿足這種要求，因此，具有信息量大、傳播速度快、互動性強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)便成為改變和顛覆傳統(tǒng)模式的營銷新引擎。

　　面對這個注重消費(fèi)體驗的網(wǎng)絡(luò)時代，禮品企業(yè)又該怎么做呢?中國禮品網(wǎng)專家認(rèn)為，禮品企業(yè)的營銷管理思路必須重新調(diào)整才能順應(yīng)消費(fèi)者需求，社會化營銷，社會化關(guān)系的建立才是營銷管理的核心。同時，利用新的互聯(lián)網(wǎng)平臺，塑造更豐富的消費(fèi)者體驗也變得更加重要，禮品企業(yè)需要建立互聯(lián)網(wǎng)時代的客戶服務(wù)和回應(yīng)系統(tǒng)。

　　例如，以企業(yè)的官網(wǎng)來說，消費(fèi)者上網(wǎng)訪問品牌的網(wǎng)站，是在尋找有助于他們做出消費(fèi)決策的信息，而過去許多禮品企業(yè)的網(wǎng)站僅實現(xiàn)的是“推銷”功能，或是展示產(chǎn)品，而不是與消費(fèi)者建立關(guān)系。從長遠(yuǎn)來看，禮品企業(yè)官網(wǎng)與消費(fèi)者的互動化，與企業(yè)SNS、微博、電商、消費(fèi)者社區(qū)的結(jié)合才能真正帶給消費(fèi)者良好的體驗。

　　從現(xiàn)在的趨勢來看，廣告在公關(guān)化，公關(guān)在廣告化，把很多內(nèi)容做成營銷的方式讓廣告呈現(xiàn)得越來越潤物細(xì)無聲了，消費(fèi)者看不出來這是一個廣告，有可能是它需要的信息，但它其實就是一個企業(yè)的宣傳。當(dāng)然，對禮品企業(yè)而言，選擇的方式也很重要，可以做形象展示，也可以做品牌故事的解讀，怕一個微電影、微紀(jì)錄片，可以有自己核心產(chǎn)品的展示，同時可以跟用戶互動，有用戶的體驗，可以說是一舉數(shù)得。

　　互聯(lián)網(wǎng)的到來不斷地瓦解著禮品企業(yè)固有的思維和模式，此時需要革新思想才能迎頭趕上。但無論利用那種營銷方式在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行推廣，禮品企業(yè)首先要做的還是讓自己的產(chǎn)品過硬，只有這樣才能在網(wǎng)絡(luò)上形成良好的口碑效應(yīng)，不斷推動其品牌的發(fā)展。