沈海祥總結(jié)網(wǎng)絡(luò)印刷成功六要素

時(shí)間：2013-04-09 16:54:26 來(lái)源：上海印刷
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    首屆中國(guó)印刷電商年會(huì)閉幕了，而關(guān)于“網(wǎng)絡(luò)印刷、個(gè)性化印刷”的網(wǎng)絡(luò)拷問(wèn)卻一直在升溫。關(guān)于這個(gè)議題，也許你正在思索和探究。中國(guó)印刷科學(xué)技術(shù)研究所名譽(yù)所長(zhǎng)沈海祥在給電商年會(huì)的總結(jié)中，給出了這樣的答案。
 
前景無(wú)限好

    “網(wǎng)絡(luò)印刷有很好的前景，國(guó)家政策為數(shù)碼印刷業(yè)創(chuàng)造了很好的環(huán)境。我國(guó)‘十二五規(guī)劃’指出，數(shù)碼印刷將占整個(gè)印刷產(chǎn)值的20%。”
 
方法可以找

    沈總指出：“現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)的出版印刷的利潤(rùn)很低，尤其是IPAD 、IPHONE 等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，更給傳統(tǒng)印刷沖擊不小。而印刷本來(lái)也尤其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，印刷企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)印刷需要找對(duì)方法，踏實(shí)地做下去。這個(gè)市場(chǎng)很大，給予企業(yè)的機(jī)會(huì)也是很多。”
 
1、 市場(chǎng)定位：

    印刷企業(yè)需要在細(xì)分市場(chǎng)，如產(chǎn)品市場(chǎng)、業(yè)務(wù)市場(chǎng)、客戶市場(chǎng)或是地區(qū)等方面，找到切入點(diǎn)。
 
2、 產(chǎn)品定位：

    企業(yè)要做就做標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。京東商場(chǎng)就是賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，Ta賣(mài)的這么好，是因?yàn)橹朗裁礃拥漠a(chǎn)品適合在網(wǎng)上賣(mài)？什么產(chǎn)品是客戶最看重的？同樣，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)印刷來(lái)說(shuō)，企業(yè)要翻一番腦筋，挖掘出什么產(chǎn)品是客戶想要在網(wǎng)上買(mǎi)的？ 

3、 吸引客戶：　
　
    有了產(chǎn)品定位和找好的切入點(diǎn)，接著是考慮怎樣把客戶吸引過(guò)來(lái)？這就體現(xiàn)在用戶界面設(shè)計(jì)以及客戶體驗(yàn)，非常重要。
 
4、 流程管理：　　

    沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化就沒(méi)有效率。標(biāo)準(zhǔn)化的流程管理體現(xiàn)在高效、低成本、自動(dòng)化，包括設(shè)計(jì)、存儲(chǔ)、傳輸、訂單處理、印刷、物流配送等需要形成一個(gè)整體系統(tǒng)，統(tǒng)一進(jìn)行管理。
 
5、 品牌信譽(yù)：

    目前，國(guó)內(nèi)印刷的品牌不夠。我在印刷行業(yè)幾十年了，有時(shí)候，有印刷的需求卻不能立刻在腦中反應(yīng)出適合承接的印刷廠。當(dāng)然，品牌信譽(yù)也包括服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)印刷需要線上和線下一起融合，將接單、生產(chǎn)、服務(wù)共同結(jié)合起來(lái)，打造出品牌優(yōu)勢(shì)。
 
6、 創(chuàng)業(yè)者：

    作為統(tǒng)帥，企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者首先要抓住機(jī)會(huì)，敢于嘗試。在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，每個(gè)人也都能找到自己的位置。
 
國(guó)外案例妙

    從業(yè)幾十年，沈總非常了解國(guó)內(nèi)外印刷市場(chǎng)，他曾專(zhuān)門(mén)去美國(guó)考察網(wǎng)絡(luò)印刷市場(chǎng)，并分享了他認(rèn)為美國(guó)最成功的網(wǎng)絡(luò)印刷案例。
 

    “美國(guó)做個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)印刷最好的公司是Shutter Fly（快門(mén)網(wǎng)），它成立于1999年。Shutter Fly 公司2004年的營(yíng)業(yè)收入是5500萬(wàn)美金；2012年達(dá)到6.4億美金，2012年的活躍客戶數(shù)量是7100萬(wàn)，訂單量1600多萬(wàn)；預(yù)計(jì)2013年將有更快的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，達(dá)到7.4億美金，毛利率高達(dá)52-53%。Shutter Fly 公司做photo很成功的一點(diǎn)是免費(fèi)上傳和分享照片，很好地聯(lián)系起了其他和photo有關(guān)的平臺(tái)。在Shutter Fly上，你無(wú)需上傳照片，在很多網(wǎng)站上免費(fèi)存儲(chǔ)的照片，只要選出來(lái)就可以直接印刷。另外，Shutter Fly 公司定位非常清晰，主要限定在寵物（狗和貓）、兒童、中產(chǎn)階級(jí)女士。”
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