印刷革命的幸存者

時(shí)間：2013-06-07 17:27:02 來(lái)源：上海印刷
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數(shù)字彩色生產(chǎn)型印刷機(jī)從誕生到現(xiàn)在經(jīng)歷了多年的發(fā)展，目前已經(jīng)在質(zhì)量上達(dá)到了與膠印相當(dāng)?shù)乃剑俣纫苍诓粩嗵岣�，而且它還能以最短的作業(yè)準(zhǔn)備時(shí)間對(duì)大批量活件進(jìn)行處理。因此，無(wú)論你的業(yè)務(wù)處于何種狀態(tài)，現(xiàn)在都是對(duì)這項(xiàng)技術(shù)進(jìn)行研究和投資的最佳時(shí)機(jī)。
 
　　施樂(lè)公司生產(chǎn)系統(tǒng)產(chǎn)品的營(yíng)銷副總裁Jerry Murray說(shuō)：“這是一個(gè)正在急劇擴(kuò)張的市場(chǎng)，如果你到現(xiàn)在還不了解數(shù)字彩色印刷和這個(gè)市場(chǎng)，那么很有可能在將來(lái)遇到更大的問(wèn)題。”
 
　　印刷服務(wù)供應(yīng)商目前面對(duì)的一個(gè)主要問(wèn)題就是提高生產(chǎn)速度。隨著按需印刷活件的不斷增加和客戶要求的不斷提高，滿足印刷的轉(zhuǎn)版目標(biāo)和獨(dú)特的生產(chǎn)要求就成為幫助他們獲得成功的關(guān)鍵因素。
 
　　印刷的演變
 
　　隨著技術(shù)的進(jìn)步和客戶需求的變化，印刷也在不斷演變。人們對(duì)無(wú)紙化辦公室的向往、環(huán)境保護(hù)的需要和日益增長(zhǎng)的燃料和郵寄成本，都有可能導(dǎo)致印刷業(yè)的衰退，但也有很多人并不同意這樣的觀點(diǎn)。普馳解決方案公司(InfoPrint Solutions Company)的色彩解決方案和技術(shù)聯(lián)盟的副總裁George Promis說(shuō)：“盡管人們環(huán)保意識(shí)(對(duì)于紙張、自然資源和樹木的使用)正在逐漸增強(qiáng);郵寄成本和網(wǎng)絡(luò)信息量也在最近五到十年內(nèi)取得了顯著增長(zhǎng)，但印刷產(chǎn)量卻并沒(méi)有減少，這顯然違背了我們最初的想法。每個(gè)人都認(rèn)為上述因素會(huì)造成印刷業(yè)的衰退，但實(shí)際上這個(gè)行業(yè)是在穩(wěn)步向前發(fā)展的。”
 
　　數(shù)字彩色印刷技術(shù)為印刷服務(wù)供應(yīng)商打開了廣闊的市場(chǎng)。賽康/ Punch Graphix美國(guó)公司的高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理Aditya Dwivedi就向我們介紹了這項(xiàng)技術(shù)在幾個(gè)新興領(lǐng)域的應(yīng)用，例如：直郵、事務(wù)性印刷、標(biāo)簽/包裝印刷、銷售點(diǎn)/零售標(biāo)牌制作以及其他特種印刷等。
 
　　目標(biāo)明確的可變數(shù)據(jù)印刷材料是營(yíng)銷公司與客戶進(jìn)行交流并獲得響應(yīng)的主要方式。Promis說(shuō)：“我的腦海里正在發(fā)生著一場(chǎng)思想革命。市場(chǎng)的變化要求我們必須從事更多的數(shù)據(jù)采集工作，并根據(jù)客戶的地理位置、特點(diǎn)和個(gè)性化要求對(duì)這些信息進(jìn)行分類，以便我們?cè)诎l(fā)送硬拷貝文件的時(shí)候，把正確的信息傳遞給目標(biāo)客戶。這也許會(huì)耗費(fèi)我大量的資金，但同時(shí)也能給我?guī)?lái)豐厚的回報(bào)。隨著能源成本和郵費(fèi)在2005年的上漲和環(huán)境問(wèn)題的日益加劇，我們這個(gè)行業(yè)受到了前所未有的沖擊。大多數(shù)客戶都表示：如果他們接到的直郵內(nèi)容與自己毫無(wú)關(guān)系，那么他們就會(huì)把這些信件扔掉，并且以后也不會(huì)再接收這類信件了。”
 
　　現(xiàn)在有越來(lái)越多的個(gè)性化和定制化文件被生產(chǎn)出來(lái)，而且人們對(duì)圖像質(zhì)量、套準(zhǔn)精度和自動(dòng)化功能的要求也進(jìn)一步提高了。當(dāng)數(shù)字彩色印刷效果得到客戶的認(rèn)可時(shí)，市場(chǎng)需求就會(huì)出現(xiàn)成倍的增長(zhǎng)�，F(xiàn)在的市場(chǎng)需求每隔一季度就會(huì)改變一次，而每隔六個(gè)月，人們就能找到一些新應(yīng)用，而且他們還會(huì)反過(guò)來(lái)問(wèn)設(shè)備商：我能在你的印刷機(jī)上生產(chǎn)出這個(gè)嗎?
 
　　相冊(cè)是另外一個(gè)增長(zhǎng)迅速的應(yīng)用領(lǐng)域。除了傳統(tǒng)的印刷四原色以外，惠普印刷機(jī)還特別添加了淡青和淡品這兩種顏色，以達(dá)到更好的印刷效果�；萜�?qǐng)D像解決方案美國(guó)公司的營(yíng)銷經(jīng)理Francis McMahon說(shuō)：“淡青和淡品能讓我們提高所有圖片的復(fù)制效果。相冊(cè)也許是2008年最受市場(chǎng)歡迎的一種印刷品，但是專業(yè)的圖片社都是在惠普Indigo印刷機(jī)上對(duì)它們進(jìn)行印刷的。如果回到兩天以前，圖片社也許根本不會(huì)考慮引進(jìn)像Indigo這樣的設(shè)備，而現(xiàn)在它已經(jīng)成為了這些企業(yè)的得力助手。”
 
工作流程的演變
 
　　工作流程也在日趨成熟�？蛻衄F(xiàn)在需要印刷大量的短版活，所以活件管理就顯得尤為重要。如果你從網(wǎng)上接收訂單，但又無(wú)法實(shí)現(xiàn)這個(gè)過(guò)程的自動(dòng)化，那你的成本就會(huì)大大增加，所以我們要格外關(guān)注自己的工作流程。
 
　　Murray聲稱施樂(lè)的旗艦流程管理器能夠簡(jiǎn)化生產(chǎn)、降低成本。他說(shuō)：“我們的生產(chǎn)型印刷機(jī)，特別是采用了流程管理器開放架構(gòu)的iGens系列產(chǎn)品，不但能將活件接收和印前處理整合在一起，而且能與膠印和數(shù)字工作流程相兼容。這是一個(gè)非常重要的生產(chǎn)要素，但又常常會(huì)被人們忽略。當(dāng)你需要印刷大量活件的時(shí)候，施樂(lè)印刷機(jī)的這個(gè)特點(diǎn)能幫你進(jìn)一步壓縮生產(chǎn)成本。印刷企業(yè)要想獲得成功，必須要具備三個(gè)基本要素：正確的技術(shù)、工作流程和商業(yè)過(guò)程。”
 
　　印刷革命的幸存者
 
　　那么，誰(shuí)是這場(chǎng)變革中最大的受益者呢?佳能美國(guó)公司生產(chǎn)系統(tǒng)部門的高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理Forrest Leighton說(shuō)：“包括零售快印在內(nèi)的商業(yè)印刷領(lǐng)域已經(jīng)看到了市場(chǎng)的巨變，而且看到有很多公司都陷入了困境，這些困難企業(yè)的數(shù)量大約在3萬(wàn)家左右，但是我們也看到了這一數(shù)字正在不斷下降。能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)的企業(yè)往往都具備其他企業(yè)所沒(méi)有的特質(zhì)，并能利用這些特質(zhì)為自己的印刷品加分。有些企業(yè)淪為了價(jià)格戰(zhàn)的犧牲品，有些企業(yè)則闖出了一片新天地。VistaPrint在線印刷網(wǎng)站就是一個(gè)很好的例子，它能將各個(gè)資源整合到一起來(lái)提高生產(chǎn)效率。如果你只是一個(gè)街邊的印刷小店，那么就無(wú)法與像VistaPrint這樣的企業(yè)相抗衡。”
 
　　小型印刷企業(yè)應(yīng)該走差異化經(jīng)營(yíng)的道路，而不應(yīng)該把只把目光放到產(chǎn)品的價(jià)格上。他們需要改變自己與客戶談話的方式，并重點(diǎn)向客戶介紹自己將如何幫助他們解決商業(yè)難題。我們看到很多傳統(tǒng)的膠印企業(yè)都進(jìn)入了數(shù)字印刷市場(chǎng)，并由此獲得了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。換句話說(shuō)，數(shù)字印刷技術(shù)為這些企業(yè)開啟了可變數(shù)據(jù)印刷等新市場(chǎng)的大門，并把它們從一個(gè)印刷服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)變成為了營(yíng)銷服務(wù)供應(yīng)商。
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